Raquel Sobrevila Álvarez.
Licenciada en Farmacia por la UCM. Mi trayectoria profesional ha estado focalizada en la salud, desde la Industria Farmacéutica. Obtuve experiencia en Ventas y Desarrollo de Negocio, que fueron imprescindibles para poder centrarme en mi pasión, el Marketing. Me especialicé en generar nuevas oportunidades de negocio y en desarrollar propuestas diferentes, debido a la diversidad de especialidades farmacéuticas, targets y visiones empresariales en las que he trabajado.
Profesionalidad y pasión por el marketing
El marketing farmacéutico en qué estado tecnológico se encuentra
El sector Farma es un sector bastante tradicional e inmovilista, en todos sus aspectos. Va poco a poco introduciendo la tecnología y en los últimos años ha avanzado mucho, aunque le queda bastante recorrido- tanto en Marketing, como en otros departamentos- .
Las nuevas normativas de acceso a los médicos es un reto o una oportunidad
Como todos los cambios, puede transformarse en una oportunidad, aunque no está libre de reto/desafío y que por ello constituye un estímulo.
El conseguirlo – cumpliendo la normativa de Compliance-, es una manera de diferenciarse del resto.
En los últimos 5 años la industria ha ido reduciendo su personal, está la industria en crisis
La Industria está cambiando, como lo hace el mundo. En relación a las nuevas tecnologías, más despacio que otros sectores, pero en ello. Las nuevas tecnologías, queramos o no, reducen empleos y/o número de personas para ejecutar los mismos empleos… Parte del beneficio de la introducción tecnológica, es llegar “de otra forma” al cliente y mucho más económica.
El sector Farma, ha reducido personal, no sólo por las tecnologías, sino porque el precio de los medicamentos se ha reducido mucho, por lo que los beneficios también lo han hecho. No creo que la Industria esté en crisis, simplemente está acoplándose a las nuevas circunstancias del mercado.
La transformación digital ha entrado en la industria farmacéutica
Sí, ha entrado, pero no sé si lo ha hecho correctamente, me explico: ahora, está de moda el Marketing Digital, pero, lo primero que hay que saber, es qué es y de qué elementos consta.
Los sitios webs en la Industria llevan más de 25 años, los e-mail marketing – más o menos…-, pero, lo que realmente está de moda, son los posicionamientos SEM/ SEO y las Redes Sociales.
Curioso en este sector, donde muchos de los laboratorios tienen productos de prescripción – y especialmente los reembolsables- ya que, ni puedes llegar directamente al paciente – por legislación-, ni pueden adquirirlos directamente sin una prescripción.
Cuando haces una búsqueda de un medicamento, da igual la posición en la que aparezca, ya que vas a por algo muy serio y concreto.
Cómo ve el marketing de los próximos 10 años con la entrada de la inteligencia artificial, la big data.
Puede ser muy útil y ayudar a mucha gente, si se utiliza bien…
Desde el punto de vista de Marketing, se podría trabajar más cerca de nuestros clientes, facilitándoles medios para cruzar datos y obtener información para mejorar la calidad de vida de los Pacientes: ajustando dosis y tratamientos, evitando interacciones, efectos secundarios,…
Una gran oportunidad.
