Juan Millan Mateu.
Profesional con más de 20 años de experiencia en consultoría estratégica, desarrollo de negocios internacionales y gestión de riesgos. Actualmente es Socio de Gedeth Network, firma de internacionalización e inversiones que opera en más de 53 países en los cinco continentes.
En PromoMadrid donde fue responsable de proyectos de inversión extranjera relacionados con Business & Financial Services y Mercados Latinoamericanos. Previamente, fue Consultor Senior en Estrategia y Desarrollo de Negocios Internacionales, habiendo asesorado a más de 250 empresas.
Previamente, Juan trabajó en empresas multinacionales líderes como Pfizer, donde participó en el lanzamiento de European Financial Shared Services en Dublín, y Avaya, donde fue Senior Credit Analyst y auditor de procesos Sarbanes Oxley-SOX. También, cofundó y dirigió la editorial Dinatos, Ltd. por más de dos años.
Abogado Colegiado (# 113.028), Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y M.Ll en Derecho Administrativo por la Universidad San Pablo-CEU. Completó sus estudios con un Programa Avanzado de Derecho Internacional en el Instituto de Empresa-IE. Juan también ha sido Árbitro de las Juntas Arbitrales de Consumo de Madrid durante más de 10 años, es profesor de Internacionalización en diferentes Escuelas de Negocios (Universidad LaSalle, ESDEN, UFV-Aden) y panelista en eventos de Internacionalización.
Es miembro de la Junta de Gobierno de las Cámaras de Comercio de España-Australia y España-Canadá
Internacionalización Pyme
¿ En la pyme española, hay cultura de internacionalización ?
Tradicionalmente no la hubo como sí la tienen países como Alemania, Holanda o Italia. La anterior crisis fue revolucionaria y nos obligó a buscar mercados. Lo cierto es que la pyme española demostró ser muy competitiva internacionalmente.
Sin embargo, el crecimiento de la demanda interna en el mercado interior previo a la crisis actual ralentizó esta tendencia y perdió fuelle. Esto nos habla que para muchas empresas la internacionalización no se vio como algo estratégico (o cultural) sino de necesidad.
El otro elemento a tener en cuenta es el tamaño. La internacionalización requiere tamaño y la pyme española es de media más pequeña que en otros países (p.ej. Alemania, Francia). Esto supone un lastre para aprovechar las oportunidades y crear una cultura de internacionalización propia.
¿ Crear un algoritmos de inteligencia artificial que dibujara el perfil de las empresa y su estrategia para su internacionalización ayudaría. o ya existe ?
Con la digitalización el acceso al tratamiento de datos se ha “democratizado” a empresas de todos los tamaños. La siguiente frontera es la aplicación de herramientas que permitan utilizar esa ingente cantidad de datos de manera efectiva.
Existen iniciativas para automatizar y aplicar AI a la búsqueda de clientes o mercados, pero no están muy extendidos todavía ni hay un estándar sectorial. En Gedeth estamos trabajando por desarrollar soluciones adaptadas al entorno pyme.
¿ Qué prefiere el empresario español inversión o que le ayuden a vender ?
Depende del tipo de empresario: el que ve la internacionalización como una parte de su estrategia global (minoritario) busca apoyos en la inversión, mientras que el oportunístico prefiere las ayudas directas a la venta.
¿ La transformación digital ayudaría a los empresarios a salir a otros mercado ?
Más que ayudar es imprescindible. La tecnología ha creado un mundo plano eliminando barreras físicas. Así, un proveedor de software en India puede ofrecer servicios en Madrid. Sin embargo, se están creando nuevas barreras a través de tecnología. Por ejemplo, el blockchain nos ayudará a simplificar muchos procesos pero requerirá de inversiones de las empresas para adaptarse o, si no lo consiguen, desaparecer.
¿ El panorama actual que recomendaría, innovación o emprendimiento ?
Nosotros somos expertos en internacionalización que no se entiende sin innovación. Si quieres vender en otros mercados donde ya están otros agentes tienes que ser innovador.
Por otra parte, cuando trabajamos con empresas ya consolidadas en un mercado le recordamos que su entrada en un nuevo mercado comparte mucho con “emprendimiento” obligando a la empresa a repensar su posicionamiento, relaciones con proveedores, clientes. Sin duda, un ejercicio que revertirá en la empresa haciéndola más competitiva.
